Q：悦刻和爱施德的合作模式？

 

A：爱施德作为全国独家代理经销商，帮悦刻代理销售悦刻四代“无限”。爱施德可以向专卖店、KA等各种渠道供货四代产品，之后其它代产品不会再像四代一样单给一家经销商出货，五代“幻影”是给所有经销商出货的。

 

 

Q：2020年前3Q爱施德占悦刻出货量15.1%（来自爱施德公告），占经销商出货量的30%（数据来源不明），未来这个数会维持吗？

 

A：不是15%，目前是将近一半，40-50%的占比，四季度“无限”占比一半左右，预计后面会维持在20-30%。

 

 

 

Q：爱施德现在是悦刻所有出货量的多少？

 

A：爱施德目前占比所有出货量是40%左右，出货量来看，三四季度烟弹将近占比将近一半，我们主要看烟弹的数据，烟具这块也是将近一半的占比。由于五代充棉花芯烟弹比较多，顾客会买四代的烟弹和五代的烟杆。综合来看，四代“无限”棉花芯烟弹偏少，以后五代主流是棉花芯烟弹。

 

 

 

Q：加盟商专卖店的模式？

 

A：1、一共有三种模式：1）加盟商和悦刻以及普通代理商签订三方协议；2）加盟商和爱施德以及悦刻签订三方协议；3）加盟商与厂家签订直供协议。

 

2、但是签爱施德只能拿到四代“无限”产品，签普通代理商拿不到四代产品。爱施德会拿等价产品和普通代理商换货，使得专卖店能够全品类分销，此时出货权还是掌握在爱施德手里。

 

 

 

Q：悦刻烟弹成本、加价幅度和毛利率的情况？

 

A：1、陶瓷雾化芯烟弹零售价一盒三颗99元，成本30元，代理商拿货价45元/盒，加盟商拿货价55元/盒。

 

2、一代套装成本70，代理商拿货价105，加盟商拿货价145。二三四五代产品一般按单烟杆售卖，厂商毛利率也更高。