线下的门店爆发，意味着行业“内卷化”，这将考量另一个维度—产品是否具有性价比。

 

 

 

从目前来看，电子烟已经出现了价格分层的情况，2020年4月，电子烟品牌YOOZ发布了换弹电子烟YOOZ Mini，售价为9.9元；2020年6月，汉麻集团推出了“百万套装，亿元补贴”活动，一杆一弹只需要19.9元。

 

 

 

这直接与市面上普遍定价在39元一颗的烟弹，与动辄在200元以上的烟杆套装区分开来，这种定价，也使得这些品牌商在下沉市场，可以收获那些价格敏感的客户。

 

 

 

价格战不光上演在电子烟厂商上，在线下渠道中，这样的情况也屡见不鲜。

 

 

 

随处可见的商店之下，哪家分销商给消费者的价格更实惠，消费者们就更倾向于在哪家购买，这也就意味着分销商们不仅要与其他品牌竞争，还需要在同品牌之间进行博弈。

 

 

 

但商品的定价由于公司的协议与监管，他们并没有办法操作，于是他们选择了在赠品上动手脚，进行着变相的价格战。

 

 

 

“用过的十个烟弹可以来店里兑换一个新烟弹”，“烟弹买三盒送一颗/两颗，甚至一盒”，“买烟杆送硅胶套，挂绳”。

 

 

 

分销商们都抱着一个想法，那就是熬死附近的同行，届时自身就能成为这场价格战之下的最后赢家。

 

 

 

这种竞争之下，电子烟未来的行业发展将何去何从？是市场关注的下一个问题。

 

 

 

价格补贴的打法仅仅在一段时间能够获得用户，但这类用户的忠诚度是极其低的。

 

 

 

如果通过烧钱补贴带来的时间与产品力，来抓住细分用户的需求，培养用户的品牌忠诚度，是其他品牌进入下一阶段的突围密码。

 

 

 

消费品存在的属性不仅仅在于商品的本身，文化属性、个性标签、附加价值都能满足不同客户的需求，因此，在消费品领域，不存在独家垄断的情况。

 

 

 

这也就解释了，尽管不同产品之间味道存在差异，但其中附加的文化属性，导致白酒、啤酒、香烟在中国市场都具有区域性的原因。

 

 

 

而电子烟行业，也无法跳出消费品这一大框架，对比着已经进入存量竞争时代的美国电子烟市场、传统烟草市场，一超多强的竞争格局，可能是市场竞争下一阶段的答案。

 

 

 

竞争的核心，不在于产业链的整合、雾化器技术的迭代，而在于抓住消费者的心。

 

 

 

全球最大的烟草品牌万宝路，通过美国西部牛仔硬汉形象深入人心，将其与产品深度绑定，辐射全球，成为了全球烟草的领军企业。

 

 

 

美国《资本家》杂志曾经采访过为何烟民更愿意选择万宝路，他们认为，万宝路会给他们带来一种形象上的优越感，这是品牌文化的魅力，而电子烟行业，目前还没有孕育出有独特鲜明企业文化形象的企业。

 

 

 

目前万宝路在美国传统烟草的市场的份额占比47%，后面仍有新港、骆驼、波迈等玩家，通过自身口味的细微差异与价格分层，在市场中占据了一席之地。

 

 

 

而电子烟行业也一同如此，Juul作为市场龙头，但是后续仍有Vuse、Blu、Logic等玩家紧密追赶着。

 

 

 

 

美国电子烟行业CR4分布图

 

 

 

回到中国电子烟行业，“Z世代”青年作为电子烟行业的主力消费军，他们对于个性化口味差异的追逐具有强烈的热情。

 

 

 

如何基于个性的口味定制与头部玩家价格分层战略，同时结合品牌文化形象的灌输，创造出能带来可持续性现金流的差异化产品，将是电子烟厂家努力追逐的方向。

 

 

 

而雾化器，烟油，一切配件都是非垄断的，也不存在生态，现阶段可以通过外购来解决，伴随着行业规模的越来越大，产业推演的加速，电子烟厂商实现供应链的整合将会是必然结果。

 

 

 

但在那之前，更关键的是，它们需要把消费者牢牢抓在手中。